Mengapa Pemilik Bisnis Kecil Dan Pengusaha Benar-Benar Membutuhkan Rencana Pemasaran Yang Solid
Mengapa Pemilik Bisnis Kecil Dan Pengusaha Benar-Benar Membutuhkan Rencana Pemasaran Yang Solid

Mengapa Pemilik Bisnis Kecil Dan Pengusaha Benar-Benar Membutuhkan Rencana Pemasaran Yang Solid

Informasi-teknologi.com.-Ketika saya bertanya pengusaha dan pemilik bisnis kecil, itu tidak biasa untuk tidak memiliki rencana pemasaran. Saya pernah membaca bahwa Sir Richard Branson tidak pernah memiliki rencana pemasaran apapun ketika ia mulai 1 Perawan bisnis bertahun-tahun yang lalu.

Bahkan dalam satu studi tentang kewirausahaan (aku tidak bisa mengingat nama dari studi) adalah bahwa sebanyak 50% dari pengusaha dan pemilik bisnis tidak memiliki rencana bisnis dan rencana pemasaran ketika mereka pertama kali memulai bisnis.

Apa hasilnya? Sebanyak 90% Bisnis dimulai oleh pengusaha dan bisnis kecil bangkrut atau gagal dalam setahun. Aku mengalami banyak penangkapan beberapa tahun yang lalu (dengan bisnis kafe saya) karena saya tidak benar-benar memiliki yang tepat dan “beberapa lembar solid” yang disebut Rencana Pemasaran.

Datang kembali ke pertanyaan saya ke pengusaha dan pemilik bisnis kecil, banyak jawaban mereka terdengar seperti ini, “saya tidak benar-benar memiliki satu”, karena saya tahu bisnis begitu baik “dan lebih buruk,” saya tidak tahu apa rencana pemasaran”! Jika kamu kebetulan berada di salah satu kategori ini, yakinlah kamu bukan satu-satunya.

Dan sejujurnya, itulah alasan utama mengapa aku kembali ke papan tulisanku dimana aku sedang menulis (agak menyempurnakan)!) program pengembangan pribadi. Aku menghentikan program itu dengan cepat disusun dan Memulai Rencana Pemasaran terobosan S6PEC karena banyak dari kalian yang membutuhkannya, serius.

Tapi, saya tidak secara khusus berarti Rencana Pemasaran sendiri Framework S6PEC karena ada begitu banyak versi dan gurus di luar sana yang dapat memberikan anda manfaat rencana pemasaran. Tentu saja aku akan mengatakan tambang jauh lebih baik karena itu adalah praktis dan praktisi apos; s panduan.

Selain menjadi konsultan, aku juga berperan sebagai manajer pemasaran. pengusaha sukses.). Tapi itu bukan poin utama saya. Poin utama saya adalah untuk Anda memiliki rencana pemasaran untuk memandu bisnis anda. Yang mana? Yah terserah Anda!

Jadi, untuk menempatkan hal-hal dalam perspektif, mengapa Anda benar-benar membutuhkan Rencana Pemasaran?

Panduan

  • dalam pemasaran Anda akan berpikir, merekam dan mendokumentasikan semua ide-ide Anda, produk dan layanan menawarkan, harga, saluran distribusi, program, arah penjualan, pelanggan dan sebagainya. Aku telah mengalami dimana aku tiba-tiba menyadari bahwa Bisnisku tidak berjalan ke arah yang benar karena aku tidak mengikuti rencana pemasaran Ku.
  • Kau pernah mengalaminya? Atau mungkin Anda tiba-tiba menyadari bahwa hal yang Anda tahu seharusnya dilakukan beberapa bulan yang lalu karena Anda lupa tentang hal itu? Dan kau lupa karena kau tidak mencatatnya dan merencanakan itu? Ini adalah apa yang saya maksud rencana pemasaran sebagai panduan. Aku meliput ini dalam Rencana Pemasaran saya terobosan S6PEC.

Ide

  • orang – orang mengatakan semakin Anda berbicara tentang ide-ide anda semakin wasit itu menjadi. Kurasa ini benar. Apakah anda pernah mengalami ketika Anda berbicara dengan lebih banyak orang Anda menghasilkan lebih banyak ide? Ketika orang memberi Anda umpan balik itu memicu dimensi lain dari ide-ide Anda? Jika Anda, jadi di mana Anda menyimpan semua ide-ide ini? Itu pasti Rencana Pemasaran.

Rencana Sumber Daya

  • dalam pemasaran, hanya ada satu hal yang langka: sumber daya. Beberapa orang memiliki banyak uang tetapi tidak memiliki ide dan kelompok lain adalah ekstrim lainnya; lebih banyak ide dan sedikit uang.
  • Banyak dari kita mungkin lebih lambat dari yang dulu! Dalam Rencana Pemasaran Kami akan menangani hal-hal seperti orang untuk menyewa, harga, rencana distribusi, anggaran program penjualan dan sebagainya.

Strategi

  • mirip dengan strategi bisnis, rencana pemasaran akan menangkap strategi yang diperlukan untuk mendukung strategi bisnismu. Sebagai contoh jika tujuan bisnis Anda mencapai 20% peningkatan penjualan, strategi pemasaran Anda akan mencapai 1) memperkenalkan produk baru, 2).
  • naikkan harga untuk penawaran premium, 3) rekrut lebih banyak distributor dan menawarkan skema komisi dan sebagainya. Strategi adalah raja. Ketika Anda dapat melihat bisnis anda dalam totalitas, saya dapat meyakinkan Anda bahwa Anda akan merasa lebih mudah untuk manuver. Rencana pemasaran adalah tempat untuk mengatasi semua masalah ini.

Resiko

  • dalam rencana pemasaran kami kita kita tidak seharusnya hanya khawatir tentang membuat uang atau poin positif, kita juga harus mengatasi risiko yang kita ambil. sebagai contoh, ini umum untuk rencana pemasaran untuk menangkap hal-hal seperti, “memerlukan staf tambahan untuk menangani panggilan penjualan”, “investasi tambahan dari anggaran manajemen akan meningkatkan kemungkinan meningkatkan target penjualan 10%” dan lebih banyak lagi. Bayangkan jika Anda dapat faktor risiko Anda sebelumnya dan berpikir melalui itu, bukankah lebih baik bagi anda?

Harga

  • Saya pernah berkata dalam Rencana Pemasaran saya terobosan S6PEC itu, “harga adalah kunci determinian keuntungan Anda”. Aku berdiri tegak agar tetap seperti itu. Dalam rencana pemasaran Anda, Anda akan membahas rencana harga untuk distributor Anda, pelanggan, beberapa segmen (beberapa biaya bisnis berbeda – diskriminasi) dan biaya: bahan baku Anda dan hal-hal seperti itu.
  • Tidak banyak harga alamat yang benar dan ingatlah dalam pikiran saya bahwa kita perlu siaga beberapa perencanaan perdagangan untuk merespon ke pasar. Misalnya selama musim meriah, jika semua orang menurunkan harga dan memotong harga mereka atau bahkan memicu perang harga, apa yang anda lakukan tentang itu? Mengikuti atau menunggu? Jika Anda ingin mengikuti, seberapa jauh? Jika Anda ingin menunggu, berapa lama? Anda menangkap semua ini di harga Rencana.

Segmen Pelanggan

  • hal ini berbicara tentang sebagian besar waktu, tapi mari kita menerima kenyataan bahwa hari ini pelanggan terpecah-pecah ke tempat yang lebih kecil. Produk dan layanan Anda tidak akan dikonsumsi oleh hanya satu segmen dan dalam massa kritis.
  • hal ini sepertinya akan dikonsumsi oleh segmen lebih kecil dan multi. Tak ada massa kritis, tapi cukup banyak ceruk. Misalnya, yang membeli iPod hari ini? Jika Apple hanya berpikir tentang yuppies mereka membuat kesalahan besar karena tampaknya iPod juga digunakan oleh wanita dan orang-orang dengan gaya hidup aktif.
  • Contoh lain, yang membeli dari hypermarket? Jika hanya hypermarket, mereka mungkin tidak bertahan atau menjadi sukses seperti hari ini. Segmen utama Hypermarket adalah sebenarnya operator-operator bisnis kecil yang membeli dalam jumlah yang lebih besar dibandingkan dengan rumah tangga dan setiap hari. Aku pernah ke sana, aku tahu! LOL

Batalkan Rencana

  • rencana pemasaran adalah dokumen hidup. Percayalah, saat Anda memilikinya dan pengalaman merencanakan pemasaran Anda, Anda akan menyadari hal ini. Oleh karena itu rencana yang memungkinkan Anda untuk menilai strategi lalu dan hasil dan pada saat yang sama memungkinkan Anda untuk membuat langkah-langkah perbaikan yang diperlukan untuk cocok pertumbuhan bisnis anda.
  • sebagai contoh, yang mengharapkan krisis keuangan 2008 untuk memukul kami begitu buruk? Tidak ada orang lain selain sedikit yang disebut “ahli ekonomi” tapi bagaimana bisa menanggapinya? Parah. Banyak bisnis ditutup termasuk banyak raksasa. Tapi hal yang baik adalah, banyak memiliki pemasaran yang solid dan rencana bisnis, oleh karena itu mereka membuat tindakan perbaikan cepat dan bergerak maju.

Inovasi

  • Saya pernah duduk dalam rapat proyek dan update bisnis dan tiba-tiba salah satu direksi berkata, Sebenarnya dengan semua yang kita miliki sekarang kita bisa berada di pasar perangkat medis.
  • Violaaa!!! Perusahaan perangkat medis yang digunakan untuk melayani rumah sakit pemerintah dan mereka memiliki semua peralatan. Hanya saja mereka tidak pernah berpikir untuk langsung ke rumah sakit dan mengambil bagian terbesar dari bisnis. Dalam pertemuan itu, setelah melalui pembaruan perusahaan, “inovasi” ini tiba seketika dan tahun berikutnya mereka melempar tentang hal itu ke rumah sakit pemerintah langsung.

Bayangkan jika Anda dapat melakukan semua ini dan mengelola semua ini dalam Rencana Pemasaran? Sistematis, terorganisir, baik berpikir, inovatif dan menangkap semua informasi bisnis yang berkaitan Anda, Tidakkah Anda Menemukan memiliki rencana pemasaran berguna untuk bisnis Anda?

Satu hal Tentang Bisnisku, aku tidak menjual templat. Aku hanya menjual konten nyata. Saya percaya bahwa template itu hanya untuk memberikan Anda gambaran umum arah tetapi tidak bagaimana-untuk melakukannya.

Itu sebabnya saya sangat tidak dianjurkan untuk Anda memilih untuk men-download atau membeli templat pemasaran karena saya telah melihat mereka saya pribadi berpikir itu tidak akan membantu anda banyak. Mari saya berbagi cerita baru-baru ini tentang template.

Aku punya teman masa kecil yang ingin membuka bisnis kecil. Aku menawarkan Layananku padanya dengan $ $ $ $ $ $ $ $ $ yang di bawah harga pasar karena kita telah berteman selama 20 tahun. Dia mengatakan tidak, karena ia berpikir ada cara lain lebih murah untuk melakukannya atau dengan kata lain “menggunakan nama tengahku” agak.

Jadi aku biarkan dia melakukan itu. Aku menawarinya lima hari kemudian, jika dia ingin aku melihat rencana pemasaran Aku akan melakukannya dengan gratis sambil minum teh. Dia menunjukkan template marketing yang dia beli untuk USD 25 dan yang dia punya hanya template!!! Aku memarahinya dan mengutuk situs yang menyediakan hal seperti itu. I

tu hanya kotak di mana-mana dan bahkan tidak paragraf tentang bagaimana untuk mengisi kotak-kotak. Nah, ini adalah apa yang saya maksud dan saya menentang berada di bisnis itu karena itu curang. Omong-omong aku harus melakukan pekerjaan teman saya setelah itu.:)

Yang kutawarkan jauh lebih sederhana, lebih kaya dan dengan semua yang kau butuhkan. Pertama, blogku adalah untuk membantumu meningkatkan dan sebagai sumber untuk membimbingmu dalam rencana pemasaran yang kau beli. Nah, mari kita tidak berbicara tentang pembelian belum.

Akhir Kata

Nah itulah ulasan tetang Mengapa Pemilik Bisnis Kecil Dan Pengusaha Benar-Benar Membutuhkan Rencana Pemasaran Yang Solid, semoga bergguna dan bermanfaat.

Leave a Reply

Your email address will not be published.